דף מכירה: מה זה, איך בונים אותו, ואיך מחברים סליקה

דף מכירה מול דף נחיתה

• הפעולה בסוף: בדף נחיתה משאירים פרטים או שולחים וואטסאפ. בדף מכירה משלמים.
• אורך: דף נחיתה יכול להיות קצר. דף מכירה לקורס או לתוכנית הוא בדרך כלל ארוך, כי הוא מחליף שיחת מכירה שלמה.
• מתי משתמשים: דף נחיתה לשירות שנסגר בשיחה. דף מכירה למוצר עם מחיר קבוע שאפשר לקנות לבד: קורס, סדנה, כרטיס לאירוע, תוכנית דיגיטלית.

אם אתה עוד לא בטוח מה מתאים לך, ההבדלים הבסיסיים נמצאים במדריך מה זה דף נחיתה.

המבנה של דף מכירה לדוגמא

הסדר משתנה מדף לדף, אבל רוב דפי המכירה שעובדים מכילים את החלקים האלה:

• 1. כותרת שנוגעת בכאב או ברצון. המשפט שהקורא אומר לעצמו, לא שם הקורס.
• 2. הבעיה, במילים שלו. למה מה שהוא ניסה עד עכשיו לא עבד.
• 3. ההבטחה. מה ישתנה אחרי התוכנית, בצורה מוחשית וזהירה.
• 4. מי אתה. למה דווקא אתה, עם הוכחה ולא עם סופרלטיבים.
• 5. מה כלול. מפגשים, שיעורים, חומרים, ליווי, משך. כמה שיותר קונקרטי.
• 6. למי זה מתאים, ולמי לא. זה מסנן את מי שלא מתאים ומחזק את מי שכן.
• 7. המלצות. עם שמות, ורצוי עם תוצאה ספציפית.
• 8. מחיר וכפתור תשלום. ברור, בלי הפתעות.
• 9. שאלות נפוצות. כל התנגדות שאתה שומע בטלפון: זמן, כסף, "זה מתאים גם למתחילים?", החזרים.

דף מכירה עם סליקה: מה צריך לדעת

כדי לקבל תשלום ישירות מהדף צריך חברת סליקה או מערכת תשלומים שמספקת עמוד תשלום מאובטח. ברוב המקרים הדף שלך לא מטפל בפרטי האשראי בעצמו. הכפתור מעביר את הקונה לעמוד התשלום של הספק, או פותח חלון תשלום שלו בתוך הדף.

• עמלות: לכל ספק יש מבנה עמלות משלו, בדרך כלל אחוז מכל עסקה ולפעמים גם דמי מנוי. כדאי להשוות לפי היקף המכירות הצפוי.
• תשלומים: בישראל קונים רבים מצפים לאפשרות של פריסה לתשלומים, בעיקר במוצרים יקרים. בדוק שהספק תומך בזה.
• חשבונית: עדיף ספק שמפיק חשבונית או קבלה אוטומטית אחרי כל תשלום.
• מה קורה אחרי התשלום: עמוד תודה, מייל או וואטסאפ עם גישה לקורס, ורישום ב-CRM. בלי זה הקונה מחכה ולא יודע מה עכשיו.
• מדידה: אירוע רכישה בפיקסל, כדי שהקמפיין ידע מי קנה ולא רק מי לחץ.

מתי לא למכור ישר מהדף

לא כל מוצר מתאים לקנייה ישירה. כשההצעה יקרה, כמו ליווי אישי או תוכנית של כמה חודשים, רוב האנשים לא ישלמו בלי לדבר עם מישהו קודם. במקרה כזה הדף צריך למכור את הצעד הראשון, לא את כל העסקה.

דוגמה מתיק העבודות שלנו: דן דובדבני, מאמן מכירות, מוכר הצעה יקרה שמתחילה במדרגה קטנה, פגישה ראשונה ב-197 ₪. הדף כולל סרטון קצר ותמלול מלא שלו, ויושב על דומיין עצמאי. עוד דוגמאות יש במדריך דף נחיתה לדוגמא.

הטקסט הוא רוב העבודה

דף מכירה מצליח או נכשל במילים. עיצוב יפה לא יציל דף שלא עונה על השאלה "למה שאשלם על זה עכשיו". לכן לפני שבוחרים צבעים, כדאי לרשום את כל השאלות וההתנגדויות שאתה שומע מלקוחות, ולבנות את הדף סביבן. הרחבנו על כתיבה שמוכרת במדריך קופירייטינג לעסק.

בעמוד דפים ואתרים מפורט איך אנחנו בונים דף מכירה לקורס או לתוכנית, כולל ההתנגדויות, מה כלול, למי זה מתאים ולמי לא.

שאלות שחוזרות

כמה ארוך צריך להיות דף מכירה?

כמה שצריך כדי לענות על כל ההתנגדויות. מוצר זול ופשוט מסתפק בדף קצר יחסית. תוכנית יקרה צריכה דף ארוך, כי הוא מחליף שיחת מכירה.

צריך סרטון בדף מכירה?

לא חובה, אבל סרטון קצר שלך מדבר מוסיף הרבה אמון, בעיקר כשהמוצר הוא אתה. כדאי לצרף לו תמלול או כתוביות, כי הרבה אנשים צופים בלי קול.

אפשר לבנות דף מכירה בוויקס עם סליקה?

כן, לרוב הפלטפורמות יש חיבור לספקי תשלום. כדאי לבדוק שהספק תומך בתשלומים, מפיק חשבונית, ושאפשר להגדיר אירוע רכישה בפיקסל.

למה אנשים מגיעים לדף המכירה ולא קונים?

בדרך כלל כי נשארה להם שאלה בלי תשובה: האם זה מתאים לי, מה בדיוק אקבל, ומה אם זה לא יעבוד. בדוק אילו שאלות אנשים שולחים לך בוואטסאפ אחרי שראו את הדף, והוסף להן תשובה בדף עצמו. כדאי גם למדוד כמה מהנכנסים מגיעים לכפתור התשלום, ראה מדריך יחס המרה.

מה עדיף, דף מכירה או וובינר?

זה לא או זה או זה. הרבה עסקים מפנים מהוובינר לדף המכירה, כי הדף נשאר כשהוובינר נגמר ואפשר לשלוח אותו גם למי שלא הגיע.

עוד מדריכים

• דף נחיתה לדוגמא: 7 דברים שיש בכל דף שממיר
• קופירייטינג לעסק: מה זה, איך כותבים טקסט שמוכר, ומה AI יכול לעשות
• מה זה דף נחיתה, ומתי עדיף לבנות אתר
• יחס המרה: איך מחשבים אותו, ומהו יחס המרה טוב בדף נחיתה