כמה עולה פרסום בגוגל לעסק קטן, ואיך יודעים אם זה משתלם

איך נקבע המחיר לקליק

גוגל לא מוכרת מקום קבוע בתוצאות. בכל פעם שמישהו מחפש, מתקיים מכרז קצר בין כל המפרסמים שרוצים להופיע על החיפוש הזה. המיקום והמחיר נקבעים לא רק לפי כמה אתה מוכן לשלם, אלא גם לפי כמה המודעה והדף שלך רלוונטיים למה שחיפשו.

• התחרות בתחום. כמה מפרסמים רוצים את אותה מילה. עורכי דין, שיפוצים וביטוח יקרים יותר מתחומים שבהם מעט עסקים מפרסמים.
• כוונת החיפוש. "מנעולן דחוף בחולון" יקר יותר מ"איך מחליפים צילינדר", כי מי שמחפש את הראשון מוכן להזמין עכשיו.
• האזור. קמפיין ארצי מתחרה ביותר מפרסמים מקמפיין לעיר אחת.
• ציון האיכות. גוגל מדרגת כל מילת מפתח לפי הסיכוי שילחצו על המודעה, הרלוונטיות שלה לחיפוש, וחוויית הדף שאליו היא מובילה. ציון גבוה יכול להוריד את המחיר שאתה משלם על אותו מיקום.

כמה תקציב צריך כדי שזה יעבוד

אתה קובע תקציב יומי ממוצע. כדאי לדעת שביום מסוים גוגל יכולה להוציא יותר מהתקציב היומי, ומאזנת את זה לאורך החודש כך שהחיוב החודשי לא יעבור את התקציב היומי כפול מספר הימים הממוצע בחודש. הפרטים המדויקים נמצאים במרכז העזרה של Google Ads.

הרצפה האמיתית היא לא של גוגל אלא של החשבון שלך. נניח שקליק בתחום שלך עולה 10 ₪, ומתוך 20 נכנסים אחד פונה. כל פנייה תעלה כ-200 ₪, ותקציב של 1,000 ₪ בחודש יביא בערך חמש פניות. זה מעט מדי כדי ללמוד משהו, ובטח מעט מדי כדי שהבידינג האוטומטי של גוגל יעבוד טוב.

לכן לפני שקובעים תקציב, כדאי להעריך מחיר לקליק בכלי תכנון מילות המפתח של גוגל, שמראה טווחי מחירים משוערים לכל מילה, ולחשב אחורה כמה פניות התקציב באמת יקנה.

עלות ההקמה והניהול

אם אתה מנהל לבד, העלות היא הזמן שלך, ובגוגל זה לא מעט זמן: מחקר מילים, כתיבת מודעות, בדיקה של החיפושים שבאמת הביאו קליקים והוספת מילים שליליות. אם מישהו מנהל בשבילך, בדרך כלל יש תשלום על ההקמה ותשלום חודשי. מה כדאי לבדוק שכלול:

• מחקר מילות מפתח לפי מה שהלקוחות שלך באמת מקלידים, לא לפי מה שנשמע הגיוני.
• מעקב המרות: טופס, לחיצה על טלפון, לחיצה על וואטסאפ. בלי זה אי אפשר לדעת איזו מילה הביאה לקוח ואיזו רק שרפה כסף.
• בדיקה שוטפת של דוח מונחי החיפוש והוספת מילים שליליות.
• דוח חודשי ברור: כמה הוצאנו, כמה פניות נכנסו, וכמה עלתה כל אחת.
• חשבון מודעות שרשום על שמך. אם נפרדים, ההיסטוריה והנתונים נשארים אצלך.

שאלות נוספות לפני שחותמים פירטנו במדריך על ניהול קמפיינים.

איך מחשבים אם זה משתלם

המספר שקובע הוא לא המחיר לקליק אלא העלות ללקוח. מחשבים אותו בשלושה צעדים:

• עלות לפנייה: תקציב חודשי חלקי מספר הפניות.
• עלות ללקוח: עלות לפנייה חלקי יחס הסגירה. אם פנייה עולה 200 ₪ ואתה סוגר אחת מכל ארבע, לקוח עולה 800 ₪.
• השוואה לשווי לקוח: אם לקוח מכניס לך 3,000 ₪, זה משתלם. אם הוא מכניס 500 ₪, צריך לשפר את הדף, את יחס הסגירה או את בחירת המילים לפני שמגדילים תקציב.

את החישוב הזה על המספרים שלך אפשר לעשות במחשבון שבעמוד הקמפיינים. אותו חישוב עובד גם על פייסבוק, כך שאפשר להשוות בין הערוצים. הרחבנו על ההשוואה במדריך גוגל או פייסבוק.

איפה הכסף נוזל בגוגל

• התאמה רחבה בלי פיקוח. מילת מפתח כללית יכולה להציג את המודעה על חיפושים שאין להם קשר לעסק. מי שלא בודק את דוח מונחי החיפוש משלם על סקרנים.
• מודעה שנוחתת על דף הבית. מי שחיפש שירות אחד צריך לנחות על עמוד שמדבר בדיוק עליו.
• אין מעקב המרות. הבידינג האוטומטי לומד ממה שהגדרת כהמרה. אם לא הגדרת, הוא לומד להביא קליקים, לא לקוחות.
• פריסה רחבה מדי. קמפיין ארצי לעסק שעובד בשתי ערים.

שאלות שחוזרות

יש מינימום תקציב לפרסום בגוגל?

גוגל לא קובעת סכום מינימלי משמעותי. המינימום האמיתי הוא תקציב שמביא מספיק קליקים ופניות כדי ללמוד מה עובד. בתחום שבו פנייה עולה 200 ₪, כמה מאות שקלים בחודש לא יספיקו לזה.

משלמים על כל הצגה של המודעה?

בקמפיין חיפוש משלמים בדרך כלל על קליק, לא על הצגה. בחלק מסוגי הקמפיינים האחרים של גוגל יש גם אפשרויות תשלום לפי חשיפות.

פרסום בגוגל מפות עולה כסף?

הופעה במפות דרך פרופיל עסק בגוגל היא בחינם. אפשר גם לקנות מודעות שמציגות את המיקום דרך גוגל אדס. על הפרופיל החינמי הרחבנו במדריך גוגל עסקים.

כמה זמן עד שרואים תוצאות?

קליקים מתחילים להגיע זמן קצר אחרי שהמודעות מאושרות. תוצאה יציבה לוקחת יותר: בשבועות הראשונים לומדים אילו מילים מביאות פניות ואילו רק עולות כסף.

עוד מדריכים

• גוגל אדס: מה זה, ואיך עושים קמפיין ראשון בגוגל
• גוגל או פייסבוק: איפה לפרסם את העסק, ומתי גם וגם
• ניהול קמפיינים ממומנים: מה זה כולל ואיך בוחרים מנהל קמפיינים
• כמה עולה קמפיין ממומן בפייסבוק לעסק קטן